Вывод сложного B2B-продукта в TOP-10 Google и масштабирование до партнёра Bazis-A

Проблема: Рынок Астаны был перенасыщен предложениями «пенобетон дёшево». Клиенты не видели разницы между качественным заводским продуктом и кустарным производством, выбирая исключительно по цене.
Решение: Я провёл декомпозицию продукта и перевернул его восприятие. Вместо конкуренции в «красном океане» цен, мы ушли в конкуренцию технологий и логистики. Было сформулировано УТП: «Инновационный «Неопорбетон» для сурового климата Казахстана производим прямо на вашем объекте в любое время года».
Ценность: Мы мгновенно отстроились от мелких конкурентов, предложив решение главной боли застройщика — сложной логистики и соблюдения температурного режима. Это позволило обосновать более высокую цену за куб, продавая не «бетон», а «технологическое решение».

Проблема: Полный визуальный хаос в нише. Логотипы и сайты конкурентов выглядели устаревшими («привет из 90-х»), что снижало доверие к качеству самого продукта.
Решение: Разработал логотип, цветовую схему и подобрал корпоративные шрифты, которые транслируют устойчивость (жирные, прямые линии) и инновации (современная геометрия). Вся айдентика была приведена к единому знаменателю: от визитки прораба до наклейки на бетономешалке.
Ценность: Бренд стал выглядеть «дороже», чем стоит. Визуальная «упаковка» сняла барьер недоверия при первом контакте, что критически важно для входа в кабинеты ЛПР крупных строительных компаний.

Проблема: В строительстве долгий цикл сделки, и часто непонятно, какой канал реально приносит деньги.
Решение: Я внедрил и интегрировал Google Analytics 4, Yandex Metrika и Google Search Console. Были настроены цели на все макро- и микро-конверсии (звонок, заявка на расчёт и т.п.).
Ценность: Полная прозрачность (data-driven подход). Мы видим не просто «посетителей», а понимаем, какой конкретно канал приносит заявки на просчёт сметы. Это позволяет отключать неэффективные кампании и перераспределять бюджет туда, где есть прибыль.

Проблема: Менеджеру было сложно «на пальцах» объяснить технические преимущества неопорбетона перед дешёвым классическим керамзитобетоном.
Решение: Я разработал структуру и дизайн Sales Kit (презентация и брошюра в web & print форматах), который работает как идеальный скрипт продажи. Материал детально, с использованием инфографики и сравнительных таблиц, объясняет экономические выгоды для генподрядчика (теплоизоляция, скорость работ, нагрузка на конструкцию).
Ценность: Сокращение цикла сделки. Менеджер отправляет материал, который «продаёт» вместо него, снимая технические возражения инженеров заказчика. Продукт начинает восприниматься как инженерное решение, а не просто стройматериал.

Проблема: База контактов застройщиков и прорабов «остывает» и забывается в межсезонье.
Решение: Запустил системную работу по базе клиентов. База была сегментирована (частные лица vs крупные застройщики), и настроены персонализированные рассылки с напоминанием о старте сезона, новых объектах в портфолио и спецпредложениях.
Ценность: Увеличение LTV (пожизненной ценности клиента). Мы напоминаем о себе ровно в тот момент, когда начинаются тендеры, получая повторные заказы от лояльных клиентов практически без затрат на рекламу.

Проблема: Локальные клиенты (прорабы, частники) часто ищут поставщиков «рядом» или просто открывают карту города в смартфоне прямо на объекте.
Решение: Настроил, верифицировал и забрендировал профили компании в Google My Business, 2GIS и Яндекс.Картах. Оптимизировал карточки: добавил качественные фото, актуализировал услуги, проработал отзывы.
Ценность: Захват гипер-локального трафика. Когда на стройплощадке срочно нужен бетон, нас находят первыми на карте. Это самый короткий путь от возникновения потребности до звонка.